寻求创业故事，最好有主题

创业——一个女人的软智慧
在湖北襄樊市的商界，说起王爱萍几乎没有人不知道。 襄樊市区只有热闹的地方有王爱萍的“小慧龙”玩具连锁超市和王爱萍的“小慧龙迪尼斯”乐园。 目前，经过几年的奋斗，未满30岁的王爱萍已经拥有一家生产工厂、十几家玩具连锁超市、玩具乐园组成的总资产达到数百万元的企业群。 王爱萍的玩具情缘打了个小结。
1976年2月，穷人的孩子王爱萍出生在襄樊市宜城县李档村的一个偏僻的小山庄。 8岁时，母亲因家贫离家，不归，抛弃了王爱萍、5岁的弟弟和王爱萍诚实的巴交之父。 父亲一直在附近的砖瓦厂打工。 王爱萍11岁时，砖厂倒闭，父亲失业，家里很穷。 为父亲担心，王爱萍掏出偷偷存的10元钱，买了到襄樊的票，向在那里做生意的叔叔求助，但被叔叔拒绝了。 走在街上，年轻的王爱萍很不甘心，但不久，她的注意力就被街上五颜六色的玩具吸引了。 特别是孩子们手中的烟花，在一米多的棍子里喷出了许多漂亮的火球，瞪着她。 在乡下的家里，她几乎没有玩具。 当她无意中把手伸进口袋时，出乎意料地掏出了50元钱。 这一定是叔叔塞进她的口袋里的。 她咬紧牙关，花30元买了30支烟花回家。 回到城里，她一边学习别人的样子，一边在角落里摆摊子。 山里的孩子从来没见过这种东西，但很快就聚集了很多人。 大家问她这是什么，她随口一说：“这是魔术弹，很开心。” “我可以试试吗？ “不行，一瓶很贵！ “那你就别试了，走吧！ ’看到别人走，王爱萍连忙答应，用火点燃导线，只听到“呼”的声音，从里面穿上彩色火球，比三层楼高，围观的人惊讶地纷纷购买。 每一元钱，很快就卖完了。 这笔生意，王爱萍赚了15元。 之后她利用假期去襄樊，放了很多弓箭、手枪、布偶等，拿到街上摆摊卖，这次不知为什么两天就卖了几件东西。 小她心里想着这件事。 有一天，她拿着没卖完的东西回来时，村口传来了孩子悲伤的哭声。 她跑过去一看，原来是小孩子淘气，妈妈打他。 王爱萍马上跑了，递给他一把小手枪，小家伙很高兴，在枪口里“砰”的一声逃走了。 孩子妈妈问王爱萍手枪多少钱？ 王爱萍说：“不贵，两块钱。” 其实她是一元进货的。 孩子的母亲说：“因为年轻，所以很会做生意。 如果在街上没有孩子，说什么我都不买。 ”。 这句话叫王爱萍茅塞顿开，她根本不回家，穿过村子走在巷子里卖。 我想还是半天就卖光了，这笔生意赚了40多。 这是当时的小山村，数字很棒。 两次小生意的成功，让王爱萍兴奋不已，父亲也受到启发，干起了货郎这一行，解决了家庭生活和王爱萍姐弟读书的问题。 从那时起，王爱萍被认为天生就是做生意的鬼精灵。 因为心中有梦想，人生精彩的王爱萍学习很刻苦，1995年，以襄樊市第五名的成绩考上武汉大学，震惊了整个山村。 带着亲人的吩咐和美好的梦想，她来到这所有名学府的新闻系学习。 有一次，她偶然听到两位家教同学说：“太吵了。 我告诉我的那个小家伙总是要求给我买玩具。 不知道什么样的玩具好”。 “哎呀，那也是。 昨天给你买了变形金刚。 真的很贵。 ”。 王爱萍问，想起少年时做的玩具生意，得到灵感，为什么不在学校设立玩具批发店，为在外面做家教的同学们服务呢？ 说干，她马上掏出手上所有的钱进了玩具，在宿舍里建了一个小玩具批发店。 听说家教同学后来去她那里买玩具，看起来价格比外面便宜，一时，王爱萍的生意出奇的好。
之后，她又成立了玩具租赁店，把孩子们不需要的旧玩具回收，消毒后再出租，利润可以翻一番。 但是，王爱萍的生意可能影响了其他同学。 学校里议论纷纷，最后系主任也来找她谈话，劝她不要花一点钱耽误学业。 王爱萍不得不停止校园的玩具批发和租赁业务，但心中对玩具越来越感兴趣。 毕业后，王爱萍被分到湖北当地的晚报社当记者。 记者的工作对王爱萍很有吸引力，但她还放不下心中的玩具梦。 仔细想想，一年后，王爱萍做出了震惊所有朋友的决定。 辞职，出海做玩具生意。 辞职的王爱萍回襄樊了。 仔细考察襄樊市场后，她感到惊讶。 襄樊还没有玩具专卖店。 她特地去了有关部门，知道襄樊有大约100多万孩子，这是个多大的市场？ 她更有信心，赶紧在市场上找上门，找完再考驾照。 一切顺利，2000年10月，王爱萍的第一家小慧龙玩具超市在襄樊市中心诞生。 因为经营的原因，第一年对她皱眉笑。 她趁热打铁，在市里开了分店。 分店的生意也一样。 在王爱萍的印象中，无论是小时候还是大学，她都没有做过玩具生意失败过，但现在她成功了，几乎垄断了襄樊市的整个玩具市场，总是在尝到生意失败的痛苦而王爱萍犹豫不决的时候，所谓的乐极生悲，意外的倒霉接踵而至。 第一天早上，她刚到店里，就注意到门口有吵闹的人。 妈妈带着不到10岁的孩子和店员理论。 她买的变形金刚说零件很少。 那个店员不相信，坚持说她家的孩子丢了。 王爱萍训斥了那个店员几句，让她再赔偿一笔，这位母亲才转怒而高兴。 但是过了一会儿，她又回来了。 变形金刚还缺少零件，这件事引起了王爱萍的警惕。 她马上去仓库，结果打开箱子一看，十几箱变形金钢缺了一半胳膊缺了腿。 她生气地叫了负责采购的表弟，指着缺胳膊没腿变形的金钢问他发生了什么事。 表哥抿着嘴，半天才说，他那天喝醉了酒，东西都是别人喝的。装的。王爱萍怒不可遏，当即把表弟辞退。接着又赶紧打电话给厂家，厂家说，出厂是好的，有你们进货员签字。王爱萍没有办法，只好下令封了这批货，直接损失十多万元。　　一波未平，一波又起。变形金钢的事刚解决，一场更大麻烦又扑面而来。一位母亲将王爱萍和她的小慧龙玩具超市告上了法庭。原来，这位母亲的孩子在小慧龙玩具超市买了一把可以发射强力塑料子弹的玩具枪，将隔壁小孩的眼睛打瞎了。工商局经过检查，发现枪上没有提示“危险”的中文标记，只有小孩子看不懂的英文，便以经销“假冒伪劣”产品为由查封了她的两家超市，并处以20万元罚款。加上法院的判赔，这把玩具枪给王爱萍带来的直接损失超过100万元。她不仅赔光了所有的积蓄，还欠了一屁股债。有一阵她几乎连门都不敢出了。她一生中第一次尝到了生意失败的痛楚。　　能屈能伸深圳打工偷艺　　2002年上半年的大部分时间，王爱萍都在家里闭门思过。经过认真总结，她认为自己失败就失败在进货渠道上，质量上没把好关，如果有自己的玩具厂，加强管理，就不至于出现如此严重的质量问题，并且成本会少得多。但要开个玩具厂对于一没有技术，二没有钱的她谈何容易。她想来想去，决定到深圳玩具厂，一边打工偷艺，一边等待机会。不久，她就在深圳沙井找到了一家玩具厂，以普工身份被招了进去。这是一家台资的五金塑料玩具厂，工厂的环境和工作都很艰苦。王爱萍抱着学艺决心，每天都是最后一个离开工作岗位。工厂实行计件工资，按劳付酬。有一次，她发现一个工人为了增加计件数量，将一些不符合标准的枪壳丢进好的产品中。王爱萍想起自己因为一把不合格的玩具枪所遭遇的“惨祸”，不禁本能地上前制止：“你不能这样做，这样做会害人的。”这个工人听了，朝她破口大骂，正好老板走了过来，听到他们的争吵，当场炒了这个工人的鱿鱼。　　这以后，老板和王爱萍慢慢熟悉了。有一次，台湾老板对王爱萍说：“我看你说话做事，越来越觉得你和车间里那些工人不一样，你读过不少书吧？”见瞒不过去，王爱萍只好说出了实情。当听到王爱萍说自己大学毕业，同时看过王爱萍的文凭后，这位台湾老板感到非常震惊，想不到眼前这位竟然是武汉大学的本科毕业生。王爱萍将自己如何创业、如何失败、如何偷师学艺准备东山再起的事一五一十地讲了出来。这位老板被她的叙述深深打动。他决定与王爱萍合作，一起开拓襄樊玩具市场，并将公司一些半新的设备给了王爱萍一部分。　　东山再起　　小玩具成就大事业　　王爱萍带着技术人员和设备，风尘仆仆从深圳回到襄樊。在一位朋友的帮助下，王爱萍顺利地从银行贷到了一笔款，解决了启动资金问题。她在襄城南郊选择了一块价格低廉的土地，盖起了厂房。不久小慧龙玩具厂正式投产，这是襄樊市的第一家玩具生产厂。工厂投产时很多市领导前往祝贺，当地报纸在头版头条做了报道。　　小慧龙玩具厂以生产塑料玩具为主，王爱萍又在玩具的新、奇、特上做文章，努力开发新的玩具市场，比如小孩之外的成人玩具市常一个漂亮的汽车模型，掀开盖后就会变成一个环保烟盒，按动底部开关，就成了收音机，如此之类，受到市场的热烈欢迎。王爱萍知道玩具业是一项拼智力的产业，她不惜重金聘请高手，同时在社会上公开设奖奖励有创意的建议，对经过论证可行的创意立刻付诸生产。　　王爱萍还请专业人员建立了自己的网站，推销玩具。她在自己的玩具超市安装上摄像头，这样，人们便可以在网上逛她的玩具超市。对看中的玩具，只要客户一个电话，他们就会送上门去，极大地方便了消费者。　　为了迅速占领市场，王爱萍以免收加盟费、免收培训费、免收装修费、无偿赠送现货铺底等方式诚征下岗者加盟。由于小慧龙玩具属于自产自销，当地产当地销，与外来玩具相比，具有巨大的成本优势，利润空间相当大，吸引了众多加盟者，短时间襄樊和襄樊周边县市就出现了十几个小慧龙连锁超市。小慧龙玩具的优质低价，与尚不富裕、注重实惠的襄樊消费市场气氛正好合拍，使得在襄樊玩具市场，几乎无人能与小慧龙争锋。王爱萍还见缝插针，在襄樊市的热闹地方建立了数家小慧龙玩具乐园，里面有城堡、智力游戏厅、碰碰车、马丁赛车等，取得了很好的经济效益。在竞争中，她不肯给对手留下哪怕一点空子。对路的产品加上对路的市场营销策略，使王爱萍在财富道路上速跑，在一年多时间内，不仅还清了所有外债，个人名下还有了一笔可观的资产。　　为什么是襄樊，不是武汉　　在《科学投资》报道过的创业案例中，王爱萍并不突出。她的故事既不像其他许多的创业者故事那样跌宕起伏，引人入胜；在操作手法上，也不如一些创业者那样花样翻新，奇招迭出。那么，究竟是什么吸引了我们，使我们将这样一篇文章、这样一个创业者推荐给我们的读者？　　撇开具体的创业过程和具体的企业运作手法，我们来分析王爱萍和她的创业，可以发现一个有趣的地方，那就是，为什么她选择创业的地方不是繁华的武汉，而是湖北的二线城市襄樊？她在武汉读大学，毕业后又留在武汉工作。武汉是湖北省的省会，同时也是湖北最大的城市。一般人如果处在她这样情况下，想创业一定会留在武汉，因为，第一，武汉城市大、人口多，这也就意味着市场大；第二，武汉是湖北最富裕的城市，在湖北城市中居民的消费能力最强；第三，武汉位处九省通衢，水、陆、空交通均十分发达，便利的交通对生意人至关重要；第四，武汉商业气氛浓郁。俗话说，天上九头鸟，地下湖北佬，这里的“湖北佬”主要就是指武汉人。这些都使她拥有了充足的理由将武汉作为自己创业的首选之地，这也是大多数人都会作出的选择。　　那么，王爱萍究竟为什么没有选择武汉，而是选择了湖北的二线城市襄樊作为自己的创业之地呢？王爱萍对记者说出了她的理由。她的理由是：第一，自己从小在襄樊长大，对襄樊及襄樊周边县市十分了解；第二，自己的亲戚、朋友大多在襄樊，有什么事他们可以就近帮忙；第三，这是最为重要的一点，自己初创业，资金不足。资金不足带来的局限也体现在几个层次：一，如果在武汉，以自己现有的资金只能选择一个边缘店铺，而在襄樊，同样的价钱却可以在城市中心租铺。二，武汉人在湖北城市人群中消费水平最高，相对来说，他们的要求也最高。比如玩具，武汉人很多钟情的都是电子等高档玩具，这类玩具少的一个需要数百元，多的要几千元甚至上万元，以自己的资金实力，这样的高档玩具一次只能进上一点点，根本形不成人气。中、低档玩具，武汉人更习惯到汉正街玩具批发市场之类的地方去买，一般的玩具店不会有多少生意。而襄樊则不同。襄樊经济不甚发达，当地消费水平不高，能够消费的大多是中低档玩具，以自己现有的资金，再向亲戚、朋友借一点就足够了。三，武汉商业气氛浓郁，商业气氛浓郁意味着竞争激烈。一方面，武汉玩具市场已呈饱和状态，而襄樊甚至连一个专门的玩具店都没有，存在着很大的市场空白，另一方面，自己虽然做了十多年玩具生意，但都是小打小闹，正儿八经的开店还从来没有做过，所以，竞争太激烈的地方并不适合像自己这样缺乏经验的初创业者。而在襄樊，就不存在这些问题了，自己在襄樊玩具市场上经验算是丰富的了。