地摊十二奇技

        大众创业，万众创新的浪潮刚刚过去，新一轮的创业潮又来临了！这一轮的创业潮是——地摊创业。在疫情之后，国家鼓励全民地摊儿创业；然而地摊创业是一件有技巧的事情，而且它的技巧却非常的简单，只要你想创业或者正在创业，都会受益匪浅，那么本文将带你了解地摊创业的“大神技巧”。

 

1产品种类要专注

 

卖内衣就只卖内衣，卖袜子就只卖袜子，不要卖内衣的同时也卖袜子。贪吃不足蛇吞象，产品的专注有利于筛选精准客户，产品杂乱不利于寻找目标客户到成交。

 

2单价不能高，但也不能异常的低

 

注意分析地摊儿消费人群的用户画像和心理需求。地摊儿经济面对的都是没有强烈购买意向的人群，大多数都以闲逛为主要目的，临时起意或冲动消费才可能产生购买行为。同时这一类人群对于价格比较敏感，过高的价格容易失去准客户，但过低的价格不利于自身的盈利。

 

3注意形象，别邋遢

 

我们不得不承认这是一个颜值时代，哪怕是地摊经济，我们也要面对的是拥有一个高颜值，或者是形象好的人，更有利于成交，会让消费者在消费前产生一定的信赖感。

 

4规模不要搞太大

 

摆地摊不是开店，货少但要精。如果你的货进价是50元，一个初次摆摊不要超过5000元，控制经营成本，合理规划，才能周而循环，保证现金流的稳定性。

 

5合理安排时间

 

战术要精准，合理安排时间才能收益最大化。别在一个摊位耗一天，早上去早市，上午去公园，下午去商场附近，晚上去小区附近或集中夜市，节假日再调整，去游乐场还是步行街都可以适时调整。

 

6价格不要定死

 

价格是一个可以合理变动得到因素，老实人多要点，贼精的只好少赚点，遇见白富美送他两件也行，说不定从此走向人生的巅峰。不要和顾客在价格上死磕，以尽量出货为目的，只要没亏就是赚。

 

7不要仇视同行

 

不要仇视同行，保持良好关系，见一个加一个好友，半年以后你会发现“蝴蝶效应”，他们都是你的潜在战略合作伙伴，甚至未来创业路上的合伙人也极有可能在这个人群里诞生。

 

8学会看天气

 

学会看天气，不仅要时刻注意天气预报，同时也要学会自己看，不同的天气卖不同的产品可能更容易出货。比如雨天卖雨伞，夏天卖冰激凌，生意一定会不错的。

 

9态度端正

 

注意营商态度问题，不要过分热情和过分冷淡，保持一颗平常心。遇见死缠烂打的那种人，不要甩脸色不接话，一个微笑点头就够了，遇到真的有意向购买的客户，真诚而热情地介绍产品，对方可能冲着你的态度而成交。

 

10避开新奇特、泛滥产品

 

避开新奇特产品，有可能不适合当时当地的文化氛围，有一定的经营风险，而且大多人可能并不敢于购买，只是好奇围观，此时没有一点强大的心理素质是不行的。避开泛滥的产品，重复率高，太过常见难以吸引别人的注意，地摊经济吸引客户的注意力往往就只有一秒钟，错过了就不会回头，所以不要买太过常见的东西。

 

11一定要记账

 

一定要记账！一定要记账！一定要记账！记账有利于梳理自己的盈利情况，随时调整经营战略！

 

12尽量加顾客为好友

 

一定要尽量加顾客为好友，理由都是如果产品有质量问题，有不满意的可以随时发消息，这样会给你带来复购，还有高质量的私域流量，后续想再怎么开发都有目标人群了。