开母婴店是加盟好还是不加盟好？

近年来，加盟连锁经营越来越受到创业者的关注。 一项调查显示，日本零售业独立开店者的80%在第一年关闭大吉，支撑到第五年的只有8%； 零售连锁店第一年结束的营业者只有20%，77%的连锁店可以生存到第五年。 相比之下，现在业界流行的“加盟一定比自己创业划算”的说法显得毫无道理。 但是，这些数据在加盟后未必百分之百成功，成功的关键是加盟者规划自己的事业。 慎重选择目前，连锁经营已经成为许多企业实现快速发展的重要手段。 加盟商在面对众多连锁经营品牌时，如何区分优劣是非常重要的。 生意已经风生水起的DIMA淋浴室苏州加盟商丁某告诉笔者，淋浴室开始做生意时，淋浴室还是新兴市场，也没有成熟的品牌。 经过大量考察，丁先生选择了DIMA浴室。 关于为什么选择这个品牌，他说：“知道淋浴品牌后，我向几个喜欢的公司索取了宣传资料。 很快就收到了DIMA公司寄来的详细的产品图画书。 也收到了DIMA公司社长的信。 信中详细列举了该品牌的发展历程，也展示了该公司独特的发展理念。 因为这是其他连锁企业的资料中没有的，所以DIMA公司给我的感觉是细心周到的……之后，我又应邀参加了该公司在上海的行业展览会。 在那次展览会上，我见到了该公司的工作人员，直观地看到了该公司的许多新产品。 这对我加入DIMA更有信心。 ”。 丁某的例子表明，在连锁品牌类似的情况下，加盟者除了看到公司的产品质量、风格等优势外，还重视公司对加盟者的支持。 调查表明，在选择时有重要的标准。 那就是在加盟初期品牌店是否会派遣员工到加盟店进行培训服务。 目前，丁某与DIMA合作了两年多，该公司对一个地区的加盟数量有一定的限制，因此丁某的加盟店生意很好。 关于这次合作成功的原因，他的体会是：1.首先找出同一行业的品牌差异在哪里，在市场上是否有竞争力。 2 .现在是“服务为王”的时代，企业在服务方面有独特之处吗？ 3 .注意考察工作人员是否专业诚实，将影响今后合作的气氛。 4 .不要便宜，尽量加盟同类产品中选择性高的产品。 因为加盟者有品牌积累和扩大的过程。 除了以上考虑因素之外，从广泛的意义上来说，选择好的品牌、好的连锁企业，是成功经营连锁梯队的。 加入者还必须深入了解和考察制造商承诺的各项条件。 以下是笔者在接触众多成功的加盟者后总结的考察经验。 1 .公司营业执照和经营范围的确认。 公司是否正规合法，是否有健全的财务结构。 2 .公司的产品是否具有市场前景，公司的产品开发、创新能力是否足够强。公司业主的信誉度。 4 .公司是否有专业完整的组织，与你接触的员工素质如何？ 5 .公司员工及现有加盟商是否经常变动。 如果是这样的话，该公司很可能没有稳定的经营宗旨和持续的业绩。 6 .公司是否有完整的加盟合同，合同中是否合理说明了退货和终止性的条款。 7 .看现有加盟者的经营情况。 总部和加盟店的相互关系是否良好，能否有效地管理？ 8 .公司全国性的宣传计划是否可靠和可操作，公司未来的计划如何？ 9 .公司慎重操作。 选定合适的加盟品牌后，加盟者未必可以坐下来享受，加盟者必须自发经营加盟店，在具体操作时，与一般的开店生意没有区别。
关于如何经营连锁店，重点阐述了以下三点：选址必须让许多加盟者抱怨，他们选择了好的品牌加盟，但没有得到想象中的利益。 问题大多在于店铺的位置选择不当。 根据产品和品牌的不同，对店铺地址的要求也不同。 对寻找品牌很重要，找到和那个品牌相符的地址开店也是不可缺少的。 作为加盟者，选择地址是成功的重要一步。 其实，在这方面，企业也有同样的原则。 例如，拥有680家以上加盟店的美宜佳便利店开店成功率达到90%，美宜佳有着严格的方案选择标准，包括：1.目标消费群的特点、是做谁的生意等。 周围的固定居民有哪些？ 移动顾客群有什么？ 2 .根据消费群体的收入水平判断顾客的消费水平，预测今后半年的消费动向。 应该考虑租金因素，综合考虑销售预测、毛利差、费用水平等，决定取舍。 进货是整个连锁店的经营中心。 一般来说，连锁企业根据其产品线的特点向加盟商提出进货的要求。 企业方面的目的很明确，希望加盟者多采购一些。 但是，作为加盟者必须考虑自己的市场和资金状况，仔细研究当地市场消费者的需求，遵守循序渐进的原则，在不断的经营实践中寻找消费者的习惯，找到进入的产品线的准星。 由于各地区发展不平衡，消费水平、消费意识和风土人情各不相同，连锁企业推荐的产品在不同的地方销售，不一定在当地有销路。 许多加盟者在开店初期不可避免地会出现进货失误、滞销、积压等现象。 为了避免这些问题，加盟商最好在初期进货时按照种类多、数量少的原则，弄清楚当地消费者的喜好后再进货。 另外，作为加盟者，不要轻信制造商可以退货的承诺。 要知道进货容易，退货难。 加盟者和连锁企业之间因退货而产生的纠纷并不少见，所以最好从一开始就注意采购，避免后期不必要的麻烦。 寻求同异连锁店和连锁企业之间的同异，也需要加盟商注意。 例如，连锁系统中占有相当大部分的连锁餐厅，存在着口味统一和各地口味差异的问题。 重庆火锅加盟北京后，虽然有点辣，但是很适合北京人的口味。 另外，锅在重庆通用的香油调味料来到北京也变成了用芝麻酱做的调味料。 可见，对于加盟者来说，在具体的经营中，一方面要与公司进行品牌、经营方式上保持高度的一致性;另一方面，又不能墨守成规，要结合当地的市场环境和消费者的习惯来规划自己的事业。凡事做到以事实为核心，做到一分为二。在与企业的一些规定发生冲突的时候，要如实地报告，并和企业充分地协商，尽量争取得到企业的理解和支持。市场是变化的，最重要的销售法却是灵活的。　　除此之外，在连锁店的具体经营中，加盟商还需要在以下问题上留心：　　1.人员管理。连锁店的经营，是有很明确的管理规范的，连锁店员工要尽快地掌握这些规范，员工培训上可以从接待礼仪、产品知识、店面管理、财务知识、规范接待行为等方面入手。　　2.店面布置。连锁店风格首先在与连锁总部保持高度一致的情况下，适当结合当地民风，融入当地特色。　　3.营销策略。连锁店内外的市场两手抓，不单单只是等顾客进门，坐店等生意，而是通过非店面进行销售，建立各种利益渠道。　　4.成本控制。根据自己的实际情况理智地开支，不要轻信连锁经营“先规模后利润”的说法。　　任何生意，不管大小，都应有一定的战略性思维。多年对加盟连锁研究的一些经验进行总结，对如何投资连锁经营在选择和操作上作了简要的阐述，希望对准备进入和刚进入连锁经营的投资者有所帮助。　　做事是否透明，设备采购价格是否透明，是否有完整物流配送系统，是否有整体行销企划规划。




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一、不加盟开店，有一定的母婴开店经验，对母婴市场有一定的了解。
优势：自己开店在经营方式上是相对灵活的，不受总部制约，自己想怎么开就怎么开，前提是自己懂得如何选址、如何装修、如何陈列商品、有一定的经营技巧、知道怎么策划促销活动等。
劣势：自己开店很难形成规模化经营，较重要的是不加盟开店就需要自己进货，如果没有稳定的供货渠道很容易给店铺经营造成影响，进货成本有可能还要高出市场价风险较大，需要花很长的时间去找好的货源和经营技巧。
二、加盟母婴店，没有母婴经验，对母婴市场不了解，以前从未经商过。　　
优势1、加盟母婴店有一个品牌作为依靠能增加顾客对新开母婴店的熟悉度和好感度。而且创业者选择加盟的品牌一般都具有一定的知名度，产品质量上能让消费者信赖。
优势2、加盟母婴店后总部在创业中可以给予很多帮助，让创业者少走弯路、减少不必要的时间、平摊创业的风险。 　　
优势3、加盟母婴店后店铺有保障，开店前、开店中、开店后都有专人服务，开店前的选址，开店中的产品陈列、店铺规划，运用后出现的问题等总部都能及时帮忙解决。
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劣势：加盟母婴店后要严格按照总部的要求来做，运营起来没那么自由，前期需要一笔加盟费。